第370章 募资 (第2/2页)
"债权人委员会那边不会为难我们——他们本来就急着把这些东西出手，之前还主动想塞给我们。这次我们回头去看，他们只会高兴。"
弗莱明点头。
"但标准跟刚才一样。"
陆泽补充了一句，"不是什么都要。"
"资产，只挑那些真正被错杀的、有长期价值的——尤其是商业地产，位置和质地要好。团队，只要精品级的、真正在这个领域扎过根、打过硬仗的。雷曼那个盘子里烂东西不少，别捡了芝麻丢了西瓜，也别为了凑数把不行的人一起打包进来。"
"我明白。"弗莱明说，"我把你那边的进度和这个一起推。反正都是跟同一个破产法庭、同一个债权人委员会打交道，一并谈，效率最高。"
"可以。"
电视里又传来一阵响动。
陆泽和弗莱明同时看了过去。
计票屏上，"YEA"那一栏的数字，已经越过了两百三十，然后出现了欢呼声。
"IR这块，我建议尽快建起来。"
弗莱明没什么波动，把话题转到了那张图最右边的一栏。
"募资这一点，我们比较急，因为窗口是有限的。"
"但这里有个矛盾。"弗莱明话锋一转，"我们想快，可有一类钱，天生就快不了。"
"养老金和主权基金等等机构的钱。"陆泽了然。
"对。"
弗莱明点头，"这些机构是拿别人的钱，有严格的受托责任。它们有投资委员会，要开会、要投票、要做冗长的尽职调查，主权基金还要过跨境和合规审查。这套流程，正常情况下就要几个月。"
"而对我们这种刚成立、连一份业绩记录都拿不出来的新平台，"
弗莱明摊了摊手，"即使你的战绩和声望让他们非常有兴趣，但因为怕担责，他们的节奏还是会慢不少。"
"所以如果我们想快速募到第一笔能用的钱，去这些机构那里等，是等不来的。"
"你的意思是，先从私人财富入手。"陆泽说。
"没错。"
弗莱明的思路很清晰，"真正能快的钱，是私人财富——家族办公室、超高净值的个人。这些钱决策快，往往就是一个人或者一个家族说了算，不需要委员会，也没那么多合规的流程。他们看重的是关系和机会，是'人'。"
"而现在，全世界最想押注的那个'人'，就是你。"
弗莱明用笔在"募资"那一栏里画了两个分支。
"所以我建议，首期基金，专门面向私人财富，快速募集。这条线对IR团队的要求其实不高——私人LP的数量少、决策链条短，不需要应付机构那套复杂的报告和合规体系。十来个人就能搞定。"
"至于养老金、主权基金那些机构资本，"
他指了指另一个分支，"作为第二条线，慢慢对接，并行推进。它们慢，但量大、稳定，是长期的基石。等我们首期基金跑出业绩记录了，再拿这个记录去撬动它们，那时候尽调就好过多了。"
"首期的规模，我建议不要先拍一个数字。先去摸一摸私人财富这边到底有多少钱愿意进来，根据意向来定。"
陆泽听完，点了点头。
弗莱明这个"两条腿走路"的思路是对的。而且已经有人急着托关系预定了。
"私人财富这条线，"陆泽顺道提了一嘴，"可能已经有意向了。中东那边，有一个客户通过大摩那边联系到我。可以先跟进一下。"
弗莱明点了点头，脸上没有什么波澜。
对他来说，这不是什么大事。一个刚刚被全世界追捧的、由Walker亲自操盘的新平台，有中东的私人财富主动想挤进来，是再正常不过的事。
"那正好。"弗莱明说，"这种主动上门的私人财富，是首期基金最理想的种子资金。等IR团队搭起来，我就让人跟进对接。"
"嗯。"陆泽应了一声，没有再多说。
全球那些真正掌握着实权、手握巨额私人财富的人把钱放到自己这，好事。
"就按你说的架子来。"
陆泽把那张画满方框的草图推回给弗莱明，"前台以信用投资和困境债务为主，商业地产跟上，借贷夺权作为能力储备。IR先建一个小队，首期面向私人财富。"
"这些你放手去搭，整好了给我看一眼。尽快。"