第二百八十八章 商路初开 (第2/2页)
会儿，一个圆脸中年人端着酒杯走了过来。那人身材中等，脸上堆着生意人特有的和气笑容，穿着一身暗红色的锦缎长袍，腰间挂着一串翠绿的玉珠。
“苏总，好久不见。”钱广进在对面坐下，目光在苏清禾和林砚之间扫了一圈，“这位就是林星主吧？久仰久仰。”
林砚点了点头，没有多说什么。苏清禾将茶杯放下，开门见山：“钱会长，城南那块地的事，你截得挺利索。”
钱广进脸上的笑容僵了一瞬，随即恢复如常：“苏总别误会。那块地是武安局公开挂牌的，我走的是正规手续。不过嘛……我也知道苏总和林星主看中了那块地。咱们可以商量。”
“怎么商量？”
钱广进将酒杯放下，收起了那副生意人的和气面孔，换了一副认真表情：“我出地，你们出货。汇通商会在江城做了二十年灵材生意，渠道和客户都是现成的。你们的星铁和灵石质量好，我的渠道广。合作的话，利润对半分。不合作的话，那块地我拿去做别的用途，你们再找别处建仓库，拖个半年一载的，商路的时机就错过了。”
苏清禾没有立刻接话。她端起茶杯喝了一口，目光平静地看着钱广进。
“钱会长，你汇通商会一年的灵材流水大概是多少？”
钱广进愣了一下，报了个数。
“那你知不知道，我们第一批星铁的出货量，比你汇通商会全年的灵材流水还多三成。”苏清禾将茶杯放下，“对半分利润，你拿得动吗？”
钱广进的笑容僵在了脸上。
苏清禾继续说：“你截那块地，无非是想在商路上分一杯羹。但你要想清楚，我们不是非那块地不可。江城周边能建仓库的地方多得是，武安局的绿色通道也不止城南一条路。你截了地，我们换个地方建仓库，最多晚半个月开工。但你的汇通商会，在江城灵材市场的份额，我们随时可以找别人替代。”
钱广进的脸色变了几变，握着酒杯的手指微微收紧。
林砚在旁边一直没说话，此刻才开口：“钱会长，你的渠道确实有用。但合作不是这么个谈法。地是你截的，条件是你开的，我们连还价的余地都没有。这不叫合作，叫讹人。”
钱广进被两个人一唱一和说得额头冒汗，将酒杯放下，搓了搓手：“那……两位的意思是？”
苏清禾看了林砚一眼。林砚微微点头。
“地你留着，我们不跟你争。”苏清禾的语气缓了下来，“但仓库建在地旁边，你出地建仓，我们出货。利润你拿三成，我们拿七成。渠道用你的，客户共享。你汇通商会原来的灵材生意我们不动，但星铁和灵石的独家销售权归我们。”
钱广进盘算了一下，三成利润虽然比他预想的少，但独家销售权归对方，意味着他只负责渠道和仓储，不用承担销售风险。对于汇通商会这种规模来说，稳赚不赔。
“行。”钱广进点头，举起酒杯，“合作愉快。”
苏清禾端起茶杯跟他碰了一下。林砚在旁边看着，觉得苏清禾谈生意的样子比修真界打架的时候还厉害几分。
散会之后，两人从武安局出来，江城的夜风带着初夏的暖意。苏清禾走在前面，脚步轻快，马尾在肩头轻轻晃着。
“三成利润给他，你一开始就想好了？”林砚问。
“没有。我一开始想给两成。”苏清禾侧过头看他，“但你在旁边帮腔了，我心情好，多给了一成。”
林砚笑了一声。两人沿着江边的路往回走，江面上渔火点点，远处砚门总部的银杏树在夜色中安静地立着。
“商路的事差不多了。”苏清禾将风衣拢了拢，“仓库建起来，第一批货交了，后面就是老赵和钱广进对接的事。你不用天天盯着了。”
“那我干什么？”
苏清禾侧过头看着他，目光中带着一丝似笑非笑的东西。
“你欠我的贴身护卫合约，什么时候续？”