第74章 以信生财 (第2/2页)
。供货商用一部分让利，换来提前拿到现银。
最重要的是——谁都不是谁的债主。
直到这时，掌柜才问：“这事桂东家知道吗？”
沈知微端茶的动作顿了一下。“还不知道。”
掌柜：“……”
他缓缓放下手里的账册。
“沈先生。”
“嗯？”
“你今日在我这里坐了快一个时辰。把钱怎么出，谁来还，谁承担风险，连怎么分钱都快谈了。然后现在告诉我，玉京楼东家不知道？”
沈知微十分镇定。“所以今日只是谈。”
“没说签。”
“……”
掌柜闭了闭眼，“那我为什么坐在这里跟你谈这么久？”
沈知微想了想，“因为掌柜已经发现，这笔钱确实值得赚，不是吗？”
“……”又是无法反驳的一句。
沈知微放下茶。
“方案先谈。你回去算你愿意出的银子、最低能接受的收益。我再把玉京楼这边的规矩整理出来。等桂东家回来以后，我们正好敲定最后的数。”
掌柜看了她半晌，“你不怕我不等？”
“掌柜当然可以不等。”她笑了笑。“长安也不只有永兴一家柜坊。”
掌柜：“……”
很好。
这女人从头到尾就没打算求他。沈知微起身，拿回自己的账册。走到门口时，掌柜忽然在身后问：
“沈先生。”
她回头。
“你为何第一个来找我？”
这个问题，他其实憋了很久。论财力，永兴柜坊算不上长安最大的。论势力，更比不过万通商会。
沈知微明明有其他选择，为什么偏偏先走进了永兴柜坊？
沈知微看着他，片刻后笑了。
“因为我们刚打完一场。”
掌柜不解。“所以？”
“彼此想要什么，已经试得差不多了。省时间。”
她说完，转身出了门。还有一句，她没说。
生意场上，多一个敌人从来没有价值。尤其是一个手里有钱、懂放钱、还有现成客户的敌人。既然彼此本就不是非死不可，那为什么不让他坐到自己这张桌上？
至于万通……
沈知微走出永兴柜坊，回头看了一眼门上的匾额。嘴角轻轻弯了一下。顾承泽的钱当然也能用。只是有些人的钱，拿进来容易。以后想让他出去，未必也那么容易。选好了合作伙伴，但是方案只是雏形，还有很多细节要补。
柜坊要什么凭据？玉京楼怎么确认？供应商什么时候拿钱？到原结算日以后？玉京楼怎么把钱交给柜坊？若出现退货怎么办？若货款后来有争议怎么办？
这些都得重新设计。
可最重要的一步已经走出来了。
以前她想的是玉京楼有多少现银，就做多少提前结款。现在不一样，她把玉京楼自己的钱，和这套规则拆开了。真正有价值的东西，也许从来不是那几千两现银。而是玉京楼的信用。
只要有人愿意相信玉京楼已经确认的货款，到日子一定会付。那外面的银子，就可以提前进来。而且不止永兴柜坊，以后可以是第二家，第三家，甚至更多。
沈知微脚步慢下来，想起顾承泽那日给她看的商路图。
他问过她：玉京楼的钱用完以后呢？
现在她终于有了答案。
玉京楼的钱会用完。
可外面的钱不会。
关键是它们都会心甘情愿地进来。