第190章 老牌关系都开始退 (第1/2页)
第十二条规矩贴在墙上之后第五天，李享知接到了一个电话。
电话是公社老赵打来的。老赵是李享知的老熟人——三年前，李享知刚重生回来的时候，第一笔像样的订单就是老赵帮忙牵的线。老赵在公社干了一辈子，认识的人多，路子广，以前帮过李享知不少忙——批条子、找渠道、搭关系。李享知欠他一份人情，一直没还。
“享知啊，有个事。“老赵在电话里咳嗽了一声，声音有点沙哑，“我有个外甥，叫刘三，在城西开了个糕点铺子。他听说你们家的桃酥在省城卖得好，想跟你谈个合作——他卖你们的货，你们给他批个价。他跟我说了好几回了，非得让我给你打个电话。你看——方便不方便？“
“方便。“李享知说，“你让他来，我跟他谈。“
“好好好，我让他明天去找你。“
李享知挂了电话，站在电话旁边，手还按在话筒上，没拿开。他大概在想——老赵是个好人，三年前帮过他，他一直记着。可老赵这个电话，说的事——不是“帮着问问“，是“他外甥想卖你们的货，你们给他批个价“。批个价，就是批发价。批发价，是给渠道的。刘三的城西糕点铺子——是不是渠道？是不是能卖李记的货？能不能遵守李记的规矩？这些问题，老赵没说，可能也没想。老赵想的是——“我帮过你，我外甥想卖你的货，你给个面子。“面子，是人情。可人情不能当规矩用。规矩，是墙上的十二条。第一条就写着——“情分不能变成债。“
第二天上午，刘三来了。刘三三十出头，穿了一件八成新的中山装，头发梳得油亮，手里拎着两瓶酒——酒是县酒厂的“春风酒“，一瓶一块二。他把酒搁在桌上，坐下来，翘起二郎腿，开门见山。
“李哥，我舅跟你说过了吧？我想卖你们家的桃酥。城西那块，我有个铺子，位置好，人流量大。你们家的桃酥，我按批发价拿——一斤多少钱？你说个数。我拿了，往铺子里一摆，肯定好卖。我卖好了，你们家的货也就多了一条路——双赢。“
李享知没接话。他端起搪瓷杯，喝了一口水，然后把杯子搁下，看着刘三。
“你铺子里，现在卖什么？“
“卖——杂货。糖、烟、酒、饼干、罐头——什么好卖卖什么。“
“你铺子里的货，有进货记录吗？“
“进货记录？“刘三愣了一下，“我一个小铺子，要什么进货记录？进货了，自己记个数就行。卖了多少，心里有数就行。又不是公家单位，要什么记录——“
“那你怎么跟顾客退换？“李享知打断他，声音不大，可每个字都咬得很实，“顾客买了你的东西，回去发现有问题——你给退换吗？你怎么退？退给谁？拿什么凭证退？“
刘三被问住了。他翘着的二郎腿放下来了，手里捏着的烟忘了点。他大概没想到——来谈个批价，怎么会被问到“退换“和“凭证“。他以为谈的是“你给我多少价，我帮你卖多少货“——可李享知谈的不是价格，是规矩。价格是数字，规矩是系统。数字可以讨价还价，系统不能讨价还价。
“退换——“刘三挠了挠头，“退换不就是——顾客拿回来，我看看，没问题就不退，有问题就退给他——“
“不行。“李享知说，“李记的规矩——每一批货出厂，贴日期标签，有批次号，有留样。供销社卖李记的货，七天之内上架，过了七天退回来换新货。顾客退换，供销社有凭证——批次号对得上，退；对不上，不退。凭证不全，退换不清——这个规矩，供销社要守，个体户也要守。你要是想卖李记的货，你就得守李记的规矩——进货有记录，出货有记录，退换有记录，凭证要齐全。你守规矩，我批价。你不守规矩——我赔不起你的面子。“
刘三的脸僵住了。他大概想说什么——“我舅帮过你““我这人没问题““你至于这么认真吗“——可话到嘴边，又咽回去了。因为他看着李享知的眼睛，知道这些话没用。李享知的眼睛里没有“商量的余地“，只有“规矩“。规矩一旦立了，就没人能在它面前讨价还价。
“那个——“刘三站起来，把两瓶酒拎起来，“我回去跟我舅说说。这个事——不急。不急。“他说完，转身走了。走到门口，又回头看了一眼李享知——这一眼，不是愤怒，是茫然。他不明白——一个做桃酥的，为什么比公家单位还讲规矩。公家单位还能讲讲人情，李享知不讲人情——只讲规矩。
刘三走了之后，小芳从账本后面抬起头，看着她爸。
“爸，刘三走了——老赵那边，你怎么交代？老赵帮过咱们，这份人情——“
“人情是欠给老赵的，不是欠给刘三的。“李享知说，“老赵帮过我，我记着。可老赵的外甥想卖李记的货——老赵的人情是他的，刘三的生意是刘三的。两码事。人情不能当生意用，生意不能当人情还。规矩是——公私分明。老赵要是来跟我说——'享知，我外甥不懂事，你多担待'——我给他倒杯酒，跟他慢慢说。可老赵要是来跟我说——'享知，我帮过你，你帮我外甥一个忙'——那我也得说清楚：帮忙可以，但帮忙不能坏了规矩。规矩坏了，帮的不是一个人，害的是所有人。“
小芳听完，低头在账本上写了一行字。她没再问了。她知道了——她爸不是不讲人情，是“人情归人情，规矩归规矩“。人情是跟老赵之间的事，规矩是跟李记之间的事。两件事不能混。混了，人情坏了规矩，规矩坏了生意。生意坏了，对不起的不是一个人——是所有人。
刘三走了之后第三天，又来了一个人。
不是一个人来的，是两个人。一个是李享知的老同学，叫周德才，在县城供销社干了二十年，以前帮李享知批过条子、找过渠道。另一个是周德才的儿子，叫周宝，二十五六岁，在县里开了一家小吃店，卖包子、油条、豆浆。
周德才一进门，就把两瓶酒搁在桌上——不是“春风酒“，是“汾酒“，一瓶三块五。他坐下来，脸上的笑很厚——不是假笑，是那种“我跟你关系不一般“的笑。
“享知，老同学了，不跟你客气。我儿子小宝，在县里开小吃店，你知道吧？他那个店，位置偏，生意不温不火。我想着——你们家的桃酥、酥饼，在省城卖得那么好，在县里肯定也能卖。你给他批个价，他在店里卖——卖好了，也是给你们家多打一条路。你说——行不行？“
李享知没立刻回答。他端起搪瓷杯，喝了一口水，然后看着周德才。
“老周，你儿子那个店——小吃店，卖包子、油条、豆浆。桃酥和酥饼——跟包子、油条放在一起卖，合适吗？桃酥是糕点，讲究的是干净、新鲜、包装完整。包子是热食，油大，味道重。桃酥放在包子旁边，吸了油味，味道就变了。味道变了，顾客吃着不好吃——砸的是李记的牌子。“
周德才脸上的笑淡了一点，可还没消失。他往前凑了凑，压低声音：“享知，这个你放心——我让小宝把桃酥单独摆，离包子远一点。不串味。你放心，我儿子办事，我盯着。“
“还有——“李享知继续说，“你儿子那个店，有进货记录吗？有退换制度吗？顾客买了桃酥，回去发现有问题——怎么退？退给谁？拿什么凭证退？“
周德才的笑彻底没了。他靠在椅背上，两只手交叉在胸前，看着李享知。这一眼，跟刚才不一样了。刚才那一眼是“老同学叙旧“，这一眼是“你什么意思“。
“享知，你这话我就不爱听了。我儿子开个小吃店，做了五六年了，街坊邻居都认识他。顾客买了东西，有问题——拿回来，他二话不说就退。他一向是靠口碑做生意的——口碑，比什么凭证都管用。“
“口碑，是跟人之间的信任。“李享知说，“可李记的货，不是哪一个店的口碑，是'李记'这个牌子。牌子，不是靠口碑撑的，是靠凭证撑的。上一批货，哪天出的，谁做的，谁送的，谁卖的——每一步都有记录。顾客退回来，我对得上批次号，我就退。对不上，我不退。这个规矩——不是对你儿子一个人，是对所有卖李记货的人。供销社守这个规矩，省城的个体户守这个规矩，你儿子也得守这个规矩。守规矩，我批价。不守规矩——你是我老同学，我可以请你喝酒，可我不能把牌子砸在你手里。“
周德才没说话。他盯着李享知，盯了很久。他大概在算——这个老同学，以前不是这样的。以前李享知是个好说话的人——谁找他帮忙，他都会帮。批条子、找渠道、搭关系——从来不说“不“。可现在不一样了。现在的李享知，嘴上说着“老同学“，可话说出来——一句比一句硬。硬得不是“不给我面子“，是“面子不在规矩里“。规矩里面，没有面子。
周德才站起来，把桌上的两瓶汾酒拿起来，拎在手里。他看了一眼李享知，嘴角动了动，大概想说点什么——“你变了““你有钱了就不认人了““我看你能走多远“——可这些话，他都没说。他只是拎着酒，转身走了。走到门口的时候，他停了一下，没回头，说了一句。
“享知，我帮过你。你记不记得——不重要了。“
门关上了。堂屋里静了一瞬。李
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