第198章 把短板立住 (第1/2页)
第二天一早，天还没亮透，李享知就把三个孩子叫到了堂屋里。堂屋桌上铺了三张纸——小龙的车间库存清单、小芳的资金测算表、小军的渠道风险评估图。三张纸，三份报告，摆在一起，就是李记在联合打压下的全部家底。
李享知先把小龙的库存清单拿起来看。小龙昨天盘了一整天，把车间里每一样原料都过了一遍——面粉，三十袋，够用十天。豆油，六桶，够用八天。芝麻，四袋，够用五天。糖精，两瓶，够用半个月。包装纸袋，三百个，够用七天。封签，五百张，够用十天。日期标签，三百张，够用七天。他每一样都标了“存量“和“可维持天数“，最底下写了一行红字：“芝麻，五天后断供。豆油，八天后断供。包装纸袋，七天后断供。芝麻断供最早，需优先解决。“
李享知看完，把清单搁下，没说话。他又拿起小芳的资金测算表。小芳昨天算了一整天，把账上每一分钱都算了一遍——现有现金，五百四十二块六毛。应收账款，火车站批发部欠一百二十块，菜市场供销社欠九十八块，城东分社欠二百一十块，省二食品厂欠三百二十块——合计七百四十八块。应付账款，原料采购预算六十块，工人工资下月初发七十二块，运输费月结十五块，包装材料费二十块——合计一百六十七块。她算完之后，在表的最底下写了一行红字：“如果应收账款全部按时到账，可维持运营四十五天。如果应收账款因联合打压拖慢三分之一，可维持运营二十五天。如果拖慢一半——十五天。十五天后，现金断流。“
李享知看完，把资金测算表也搁下，依然没说话。他又拿起小军的渠道风险评估图。小军昨天把所有渠道的合同和回款记录重新看了一遍，按风险等级分了类——高风险：火车站批发部（顺发白糖捆绑，回款可能继续拖慢）、菜市场供销社（老味道压价抢柜台，销量可能继续下滑）、城东分社（资金被两家同时分散，回款周期已经翻倍）。中风险：县里三个小供销社（目前稳定，但可能被顺发和老味道渗透）。低风险：省二食品厂（有合同，有补充协议，有验收标准——回款保障最高）。他在图的右下角写了一行红字：“高风险渠道占出货量六成。如果三个高风险渠道同时出问题——出货量可能腰斩。腰斩，不是一半——是连锁反应。出货量腰斩，回款腰斩。回款腰斩，资金断流。资金断流，车间停产。车间停产，合同违约。合同违约，罚款。罚款，雪上加霜。“
三份报告，三行红字，摆在一起，像三把刀——一把砍在芝麻上，五天后断供；一把砍在资金上，十五天后断流；一把砍在渠道上，出货量可能腰斩。三把刀，不是分别砍的——是同时砍的。同时砍，就是“联合打压“。联合打压，不是“让你难做“，是“让你在最短的时间内，同时面对最多个问题“。问题越多，你越顾不过来。顾不过来，就会漏。漏了，就会崩。崩了，就完了。
李享知把三份报告叠在一起，用搪瓷杯压住。他站起来，走到墙边，看着那二十条规矩。他看了很久，然后转过身，看着三个孩子。
“你们三个，昨天都做了自己该做的事。小龙盘了库存，小芳算了资金，小军评了风险。三份报告，三行红字，拼在一起，就是咱们家现在最真实的样子。真实，不是好看——是'难看'。难看的，才是真的。真的，才能改。改的，才能好。好了，才能扛住。扛住了，才能赢。“
他走到小龙面前。
“小龙，芝麻五天断供——你打算怎么办？“
“爸，我昨天盘完库存之后，给县粮站和公社榨油坊打了电话。县粮站说——面粉，暂时没问题，他们有存粮，每个月能供咱们三十袋。可芝麻——县粮站说，今年芝麻收成不好，库存本来就不多，最近又有人来大量收购。我问是谁——粮站的人不肯说。公社榨油坊那边，豆油暂时没问题，可榨油坊的老板说，最近有人出高价收芝麻和花生——价格比咱们给的高两成。高两成，不是小数目。榨油坊的老板说——'小龙，不是我不给你们供，是人家出价高，我也是做生意的，我也要赚钱。'爸，芝麻和豆油，两条线，都有人在抢。抢原料的，不是一个人——是同一拨人。出价高两成，就是'顺发'或者'老味道'。他们抢原料，不是自己用——是'不让咱们用'。抢了，囤起来，让咱们断供。断供了，车间就停了。车间停了，下游的合同就全废了。“
李享知听完，点了点头。他走到小芳面前。
“小芳，资金十五天断流——你打算怎么办？“
“爸，我算完之后，做了三件事。第一件事——我把应收账款按紧急程度分了级。最紧急的，是城东分社的二百一十块。城东分社的回款周期已经从七天变成了十五天，这二百一十块，是上个月和这个月加起来的。我今天就去城东分社，跟郭姐谈——看看能不能先结一部分，哪怕先结一半，也能多撑几天。第二件事——我把原料采购预算砍了。原来计划这个月进一百五十块的原料，现在只进八十块——只进芝麻和豆油，面粉和包装材料先不补。因为芝麻和豆油，五天和八天后就要断供，不补不行。面粉和包装材料，还有十天和七天的存量，可以缓一缓。第三件事——我把省二食品厂的三百二十块应收款，提前催了。省二食品厂的合同约定是月底结账，可我跟马科长打了个电话，说明了情况。马科长说——他们可以提前结一半，一百六十块，三天内到账。一百六十块，加上郭姐那边如果能先结一半一百零五块，再加上账上现有的五百四十二块——总共八百零七块。扣掉应付的一百六十七块，还剩六百四十块。六百四十块，够撑一个月。前提是——应收账款都能按时到。如果到不了——就得另想办法。“
李享知听完，又点了点头。他走到小军面前。
“小军，渠道出货量可能腰斩——你打算怎么办？“
“爸，我昨天标完之后，把渠道分了两条线。第一条线——'
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