第198章 把短板立住 (第2/2页)
;稳定线'。省二食品厂，是目前最稳定的一条线。合同硬，回款有保障，不用担心被切。所以我打算——把省二食品厂的供货量往上提。省二食品厂现在是每月五百箱，他们卖得动，还想加量。我跟马科长说——如果你们能再加三百箱，我们可以在价格上让一分钱。一分钱，不多，可省二食品厂是公家单位，他们要的是'量'和'稳'，不是'最低价'。量上去了，他们满意。价格让了一分，他们觉得有面子。有面子，渠道就稳了。第二条线——'收缩线'。火车站批发部、菜市场供销社、城东分社，这三个点，我不打算硬扛。硬扛，扛不住——顺发有白糖，老味道有赠品，咱们没有。没有，就扛不了。扛不了，就缩——不缩量，缩'战线'。不在柜台的位置上跟顺发和老味道抢，把货放到次一级的位置，守住基本盘——不要求站C位，只要不被赶下架。不被赶下架，就有基本量。基本量，保住现金流。现金流保住，咱们就有时间。有时间，就能等——等顺发的白糖批条过期，等老味道的补贴烧完。等，不是被动——是'以时间换空间'。“
李享知听完，第三次点了点头。他走到墙边，拿起蘸水笔，在第二十条旁边开始写第二十一条。他写得很慢，每一笔都很有力。
第二十一条：“短板，不能藏。藏了，越藏越大。短板，要亮出来。亮出来了，全家一起看。看清楚了，一起补。一个人补，补不稳。一家人补，才补得牢。补牢了，短板就变成了长板。长板，就是护城河。“
他贴完之后，转过身，看着三个孩子。
“你们三个，刚才说的——小龙要找新供应商，小芳要催应收款，小军要调整渠道策略。三件事，不是分开做的——是串在一起的。小龙找新供应商，需要钱。钱，靠小芳催应收款。小芳催应收款，需要稳住渠道。渠道，靠小军调整策略。三件事，串在一起，就是一条链——'供、产、销、钱'。链条上的每一个环节，都不能断。断了，全链就散了。散了，就不是'亏损'，是'崩盘'。崩盘，是瞬间的事。崩盘之前，看起来一切都还好。崩盘之后，你连反应的时间都没有。所以——不能等崩盘了再补。要在崩盘之前，把每一块短板都立起来。“
他走到桌边，把三份报告摊开，用手指在上面画了一个圈。
“从今天开始，咱们家做一件事——'短板清单'。每个人，管好自己的那块。小龙管原料和生产——芝麻断供，是你的短板。你怎么补？找新供应商，还是锁老供应商——不管用什么办法，三天之内，给我一个方案。小芳管资金——资金十五天断流，是你的短板。你怎么补？催应收款，砍预算，还是找新钱——不管用什么办法，三天之内，给我一个方案。小军管渠道——渠道出货量腰斩，是你的短板。你怎么补？提稳定线，收缩战线，还是挖新渠道——不管用什么办法，三天之内，给我一个方案。三天之后，咱们再坐到一起，把三个方案拼成一张图。看漏没漏，看断没断，看稳不稳。稳了，就执行。不稳，就再改。改到稳为止。稳了，再动。不稳，不动。“
三个人都点了点头。小龙拿起库存清单，回到车间，开始打电话——给县粮站、给公社榨油坊、给周边几个县的粮食局。他要把所有可能的芝麻供应商全部筛一遍，找到那个“价格合理、质量合格、供应稳定“的替代者。找不到，他就得想办法锁住现有的——加价锁，签合同锁，用“长期合作“锁。锁住了，芝麻就不怕被抢。锁不住，他就得面对“五天后断供“的现实。
小芳拿起资金测算表，骑上自行车，往城东分社去了。她要在今天之内，跟郭姐谈出一个结果——先结一半，或者先结三分之一，甚至先结五分之一，只要能结一点，资金就能多撑几天。多撑几天，就是多几天时间。时间，就是命。命，不能断。
小军拿起渠道风险评估图，骑上自行车，往省城去了。他要在今天之内，跟省二食品厂的马国良把加量的事谈定。谈定了，稳定线就稳了。稳定线稳了，收缩线就可以慢慢收。收，不是撤退——是“重新布局“。布局好了，反攻的时候，才有阵地。
堂屋里，只剩下李享知一个人。他端着搪瓷杯，站在墙边，看着那二十一条规矩。从第一条到第二十一条，从“情分不能变成债“到“短板不能藏要亮出来“，二十一条规矩，二十一块砖。每一块砖，都是被逼出来的。逼出来的，不是“怕“，是“硬“。硬，是因为一家人一起扛。一个人扛，扛不住。一家人扛，扛得住。扛住了，短板就立起来了。立起来了，就能挺直腰板往前走了。
他放下杯子，走到灶台前，往灶里添了一根柴。火苗窜起来，映在墙上。他忽然想起了一件事——他的三个孩子，以前，是“帮他做事“的。今天，他们是“一起扛事“的。帮他做事，是“听他的“。一起扛事，是“立自己的“。立自己的，才能独立。独立了，才是真正的“接班人“。接班人，不是他退下来之后才接的——是他在位的时候，就已经开始接了。接了，还接得住——才是真正的成长。成长，不是一天的事，是一天一天磨出来的。磨出来的成长，才是真的。真的，才不怕考验。考验来了，扛住了——就是“家业“。
他端起搪瓷杯，喝了一口水。水还是热的，一直暖到心里。他放下杯子，看着窗外——小芳的自行车刚骑出院门，往东边去了。小军的自行车还没走远，车铃铛声还隐约能听见。小龙在车间里，电话机旁，对着话筒说：“喂，是县粮站吗？我找老刘——“
他听着这些声音，嘴角动了一下，端起搪瓷杯，又喝了一口水。水很热，可他觉得，比水更热的，是心里的那股劲儿。那股劲儿，以前是他一个人的。今天，是全家人的。全家人一起使劲，就没有过不去的火焰山。火焰山，烧不死人。烧不死的，会更硬。更硬了，就什么都不怕了。